企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略
要進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，首先應(yīng)該了解什么是網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣有什么作用，只有在明白了這些道理后才能夠針對這些做出有效的網(wǎng)站推廣決策。網(wǎng)站推廣簡單來說就是提高網(wǎng)站的排名，通過提高網(wǎng)站排名讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得顧客所需的產(chǎn)品和服務(wù)信息，并最終形成購買決策，實現(xiàn)企業(yè)開展電子商務(wù)的最終目的。
網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，通過這些工具和資源的有效整合進(jìn)行有效的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣
，下面具體來介紹如何進(jìn)行這些工具和資源的有效整合：
一、SEO策略
搜索引擎技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用，為廣大用戶在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中尋找自己所需的信息提供了一條最為便捷的而且是從目前來講是最有效途徑。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查報告顯示：這種基于有目標(biāo)的搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問量82.2%來源于搜索引擎，它是效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣方式，因此做好搜索引擎優(yōu)化，讓搜索引擎找到企業(yè)網(wǎng)站并收錄企業(yè)網(wǎng)站就顯得很關(guān)鍵。以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略，這里介紹的SEO策略就是圍繞如何對企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，使企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站更符合搜索引擎的收錄規(guī)則進(jìn)而被搜索引擎收錄，以獲得更好的網(wǎng)站排名，下面具體介紹一下如何進(jìn)行SEO。
SEO由很多策略組成，經(jīng)常用到的有以下幾種：
(一)HTML標(biāo)簽優(yōu)化
在HTML中有三個標(biāo)簽對SEO優(yōu)化起著至關(guān)重要的作用，它們是<Title>、<>和<Hn>。
<Title>標(biāo)簽是用來實現(xiàn)網(wǎng)頁標(biāo)題的，用來說明網(wǎng)頁中最重要的內(nèi)容，一般是對一個網(wǎng)站或者網(wǎng)頁內(nèi)容的最高概括，因此它會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，所以標(biāo)題應(yīng)該盡量簡潔，但是為了吸引更多的人點擊該鏈接可以適當(dāng)?shù)脑谖淖稚舷鹿Ψ颉Ｍ瑫r應(yīng)該注意的就是盡量在網(wǎng)頁標(biāo)題上出現(xiàn)企業(yè)的重要關(guān)鍵詞，而不僅僅是企業(yè)名稱，如果能夠每個網(wǎng)頁都做好這個標(biāo)題設(shè)計，那么這些能夠通過搜索引擎帶來流量是不可忽視的。網(wǎng)頁標(biāo)題放在<Title>和</Title>中實現(xiàn)，如<Title>網(wǎng)頁標(biāo)題</Title>。
<>標(biāo)簽是用來描述網(wǎng)頁的，對網(wǎng)頁起到說明的作用，在說明中描述了網(wǎng)頁的內(nèi)容、使用的關(guān)鍵詞及詞組，但是這些描述信息不直接顯示在瀏覽器里面，只是作為對網(wǎng)頁的一種說明，但是不少搜索引擎卻能夠通過<>標(biāo)簽找到網(wǎng)頁，就是依據(jù)里面提供的關(guān)鍵詞和描述，由此可見其作用。但是在添加關(guān)鍵詞和描述的時候應(yīng)該盡量符合網(wǎng)頁的內(nèi)容，如果采取欺騙手段來欺騙搜索引擎的話將會受到搜索引擎的懲罰。<>標(biāo)簽用法如下：<
name="keywords" content="要添加的電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)鍵詞">< name="deion"
content="要添加的電子商務(wù)網(wǎng)站描述">，并放在<Head>和</Head>之間。
<Hn>用來設(shè)置網(wǎng)頁粗體文字，一般用在重要的標(biāo)題之間，以顯示其重要性，搜索引擎很重視粗體文字認(rèn)為這是網(wǎng)頁的重要內(nèi)容。因此在網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計的時候應(yīng)該考慮到這些。<Hn>標(biāo)簽用法如下：
<Hn>要顯示的粗體文字 </Hn>（n取值1-6，值越大文字越小）
（二）關(guān)鍵詞策略
搜索引擎主要是靠關(guān)鍵詞來抓取網(wǎng)頁的，因此在網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計時候應(yīng)確保網(wǎng)頁中第一段就能夠顯示出文章的關(guān)鍵詞，方便搜索引擎抓取，因此做好關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的。
一般而言，關(guān)鍵詞可以從企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、企業(yè)信息等企業(yè)認(rèn)為比較重要的信息中選取，但是在選取的時候盡量不要每個頁面都設(shè)置同樣的關(guān)鍵詞，應(yīng)該盡可能的每個頁面都有相應(yīng)的適合網(wǎng)頁內(nèi)容的關(guān)鍵詞。除此之外關(guān)鍵詞選取還可以借助一些相關(guān)軟件來幫助企業(yè)選取關(guān)鍵詞，或者通過搜索引擎查看訪問者都是通過什么關(guān)鍵詞來搜索和企業(yè)相關(guān)的信息的，最后還可以參考企業(yè)競爭者的網(wǎng)站是如何設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞的，通過這些途徑的綜合應(yīng)用更好的為企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站選取更適合自己的關(guān)鍵詞。還有一個應(yīng)該注意的就是一個網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞不是無限的，它有一定的關(guān)鍵詞密度，因此要把握好關(guān)鍵次的密度，一般來說每100字中出現(xiàn)1至2個關(guān)鍵詞是最佳的，可以獲得更好的排名。最后應(yīng)該重視的就是應(yīng)該盡量在每一個可以用到關(guān)鍵詞屬性的地方盡量用上，比如使用Alt屬性來增添圖片替換文本，為特別重要的關(guān)鍵詞專門做幾個網(wǎng)頁都是很有效的方法。
（三）網(wǎng)站整體架構(gòu)策略
在網(wǎng)站設(shè)計的時候就應(yīng)該考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣的需要，因此在設(shè)計的時候盡量考慮搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)推廣的限制，盡量少用框架，因為搜索引擎對框架的識別能力不是很強。再一個就是盡量不要在首頁使用大幅的圖片，最為禁忌的就是用整個FLASH模板或者使用大量的JAVA來實現(xiàn)特效，因為搜索引擎對FLASH和JAVA識別不了，所以即使頁面效果很好也是惘然。再一個就是應(yīng)該在網(wǎng)站的頁面布局、內(nèi)容分布、模塊設(shè)置等方面做好調(diào)整，使之符合搜索引擎的習(xí)慣，進(jìn)而提升網(wǎng)站排名。
（四）搜索引擎注冊
要進(jìn)行SEO最好的當(dāng)然就是注冊到這些搜索引擎里面，現(xiàn)在很多搜索引擎都提供專業(yè)的搜索引擎注冊服務(wù)。當(dāng)然要注冊搜索引擎，在眾多的搜索引擎中選擇適合自己企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)推廣就要企業(yè)自己做出科學(xué)的判斷了。注冊搜索引擎有的是免費的，當(dāng)然要實現(xiàn)好的效果當(dāng)然是付費的效果會比較好，另外還可以通過相關(guān)的搜索引擎注冊軟件將企業(yè)網(wǎng)站注冊到相關(guān)的搜索引擎上。至于具體怎么注冊和如何選擇這里就不再多說，因為每個提供搜索引擎的服務(wù)商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，企業(yè)可以去這些搜索引擎的服務(wù)網(wǎng)站詳細(xì)了解。
SEO是網(wǎng)站推廣最主要、最有效的方式，因此搞好上述的策略相當(dāng)重要。雖然SEO如此重要，但是為了達(dá)到更好的網(wǎng)站推效果還可以采用以下網(wǎng)站推廣策略，使網(wǎng)站推廣效果更加鞏固更加明顯。
二、鏈接策略
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，一個網(wǎng)站鏈接到另外一個網(wǎng)站只要通過8、9個網(wǎng)頁鏈接就能夠到達(dá)，由此可見網(wǎng)站鏈接的重要性。正是由于網(wǎng)站鏈接能夠給企業(yè)帶來更多多的流量，再一個就是自從Google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，網(wǎng)站鏈接越來越受到人們重視。那么如何進(jìn)行網(wǎng)站鏈接呢？可以采用以下方式：
（一）請求互換鏈接
網(wǎng)站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時應(yīng)該注意盡量尋找一些企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的或者互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，因為這樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，也避免了直接的競爭，實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補。同時應(yīng)該盡量選擇和自己流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問者剛進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站不久就被其所鏈接網(wǎng)站吸引走了。最后應(yīng)該注意的就是在交換鏈接選取的時并不是和自己互補或者相關(guān)的就可以鏈接，還應(yīng)該考慮網(wǎng)站的鏈接質(zhì)量，如果鏈接質(zhì)量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
（二）注冊檢索目錄、行業(yè)站點、專業(yè)目錄
將網(wǎng)站提交到專業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點和專業(yè)目錄中，通過提交到這些專業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點，這樣吸引而來的訪問者更具有目標(biāo)性，更容易就某些問題達(dá)成協(xié)議，實現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業(yè)站點了，這個需要企業(yè)根據(jù)不同性質(zhì)加以區(qū)分，找到適合自己企業(yè)的檢索目錄和行業(yè)站點。
（三）發(fā)表簽名檔
在企業(yè)網(wǎng)站的郵件中創(chuàng)建企業(yè)的簽名檔，一般在郵件的末尾添加企業(yè)的詳細(xì)信息，但是也不應(yīng)過多，一般6-8行，通過這些簽名檔能夠在一定程度上引起郵件接受者的關(guān)注，這也為企業(yè)進(jìn)行病毒性營銷提供了機會。
通過這些鏈接策略的綜合應(yīng)用，擴大了企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的鏈接量，將為企業(yè)獲得相當(dāng)?shù)牧髁浚⑶覍W(wǎng)站排名提升創(chuàng)造了一個良好的基礎(chǔ)環(huán)境。
三、傳統(tǒng)推廣策略
在網(wǎng)站推廣的過程中，除了應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)外，傳統(tǒng)的推廣手段也可以用來使用，網(wǎng)上和網(wǎng)下的推廣結(jié)合起來效果更好。在傳統(tǒng)推廣策略中可以充分的利用傳統(tǒng)推廣工具，比如電視、報紙、雜志以及其他傳統(tǒng)媒體廣告等，在這些工具里面強調(diào)企業(yè)網(wǎng)址，有意的強調(diào)網(wǎng)站的重要性，當(dāng)顧客對你的產(chǎn)品感興趣但是當(dāng)前產(chǎn)品又不能夠滿足時，他們就會通過網(wǎng)址訪問企業(yè)的網(wǎng)站，能夠做到這樣那么這個傳統(tǒng)推廣策略的目的也就達(dá)到了。
在運用傳統(tǒng)工具進(jìn)行推廣時，還應(yīng)該注意的就是除了傳統(tǒng)的媒介外，應(yīng)該利用一切機會擴大企業(yè)網(wǎng)站的知名度。比如將企業(yè)的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上，為用戶提供一些免費服務(wù)，發(fā)布一些企業(yè)新聞等都將在一定程度上取得不錯的效果。
四、E-MAIL策略
企業(yè)在處理日常事務(wù)時總是會用到既便宜又快捷的E-MAIL，每天發(fā)出的眾多E-MAIL也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要工具。進(jìn)行E-MAIL策略可以有以下幾個方法可以參考：
（一）前面提到的在郵件中創(chuàng)建簽名檔是一個很有效的方法，這里不再闡述。
（二）建立企業(yè)的郵件列表，定期向郵件列表用戶發(fā)送企業(yè)的最新信息、產(chǎn)品動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、調(diào)查問卷以及企業(yè)舉辦的一些活動信息，通過這些可以與客戶保持緊密聯(lián)系，在建立信任、發(fā)展品牌及建立長期關(guān)系方面起到很好的效果。
（三）可以向很多郵件服務(wù)提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業(yè)信息相關(guān)用戶的郵件地址，擴大企業(yè)郵件的受眾度，而達(dá)到企業(yè)信息的有效傳播。
最后值得注意的是在發(fā)郵件的時候可以借助一些相關(guān)的郵件群軟件以減少郵件發(fā)送的工作量，同時應(yīng)該有選擇的發(fā)送，其中一條很重要的原則就是基于用戶許可的E-MAIL營銷推廣，如果毫無選擇的發(fā)送則將會取得適得其反的效果，并且在郵件的主題和正文設(shè)計方面應(yīng)該多下一些功夫，多做一些思考，以達(dá)到良好效果的E-MAI營銷推廣。
五、整合策略
除以上所述的方法外，還可以把眾多的網(wǎng)站推廣方法整合起來，以達(dá)到網(wǎng)站推廣效果的綜合提升。在進(jìn)行整合推廣策略時：
（一）可以加入一些比較專業(yè)的群、新聞組、郵件列表中進(jìn)行討論，通過企業(yè)自己的優(yōu)勢為廣大網(wǎng)民提供專業(yè)的服務(wù)，但是在這些組、群中討論時盡量不要直接介紹和推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)民大多數(shù)還是比較重視網(wǎng)絡(luò)道德的，所以應(yīng)該尊重他們的道德，但是為了達(dá)到推廣的效果可以在為網(wǎng)民服務(wù)時添加自己的E-MAI或者公司網(wǎng)站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。
（二）企業(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行病毒性營銷開創(chuàng)了良好的條件。
（三）企業(yè)應(yīng)該從客戶的需求出發(fā)，一切做到為用戶著想，用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業(yè)網(wǎng)站中讓客戶選擇你的網(wǎng)站，這個就關(guān)系到企業(yè)會員制營銷是否成功的一個標(biāo)志了，所以企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網(wǎng)站結(jié)盟，給結(jié)盟網(wǎng)站予以一定的特殊權(quán)利，對網(wǎng)站的會員適當(dāng)?shù)莫剟畹鹊榷际翘岣呖蛻魧ζ髽I(yè)網(wǎng)站忠誠度的重要措施。
（四）在網(wǎng)站推廣中還應(yīng)該重視的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的媒介，它的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡(luò)變的豐富多彩，因此企業(yè)可以和其他企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告交換，或者購買一些付費廣告，將更加迅速地推廣企業(yè)的網(wǎng)站
。
總的來說所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識和合理應(yīng)用。隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，新技術(shù)層出不窮，網(wǎng)站推廣也應(yīng)該隨著時代的發(fā)展而不斷更新，要有效的進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，需要企業(yè)在自己網(wǎng)站推廣的實踐中不斷摸索，不斷整和各種有效的符合企業(yè)的網(wǎng)站推廣方法，達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，最終實現(xiàn)電子商務(wù)！
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